第三百三十二章 投资托养中心

　　就在向勇犹豫不决的同时。
　　刘平也很焦急，自从跟向勇见了一次以后，对方就没有动静了，也不给个确切答复。
　　其他投资公司都在盯着这里，他想尽快敲定下来，却迟迟得不到任何反馈。
　　连着跑了好几天托养中心，都见不到人。
　　直到今天，终于把对方堵在了病房里。
　　“向院长，您对我们的投资还有什么顾虑吗？有什么想法可以敞开来说，没有关系，一切都可以好好谈。”
　　刘平一脸笑容地伸出手，紧紧握住对方的手，似乎生怕一松手面前的人就跑了。
　　向勇有些不好意思地说道：“刘总，其实我确实有些想法，既然你这么坦诚，那就去我办公室说吧。”
　　这些投资人里，刘平跑得最勤，看起来诚意十足，他不禁有些感动了。
　　双方落座后，向勇拿出企鹅的投资意向书，指着对赌协议道。
　　“刘总，这个对赌协议，我有些顾虑，你也知道，托养中心以前一直都盈利艰难，这个生意压根就没有太高的利润，赚不了太多的钱，而且这个上市的目标，短期内我也没信心达到。”
　　“那我要是签了这个，万一对赌输了呢，不是把自己毕生心血拱手相让吗？”
　　刘平一听对方想的是这个，悬着的心顿时放松下来，笑着安慰道。
　　“向院长，你可能对项目投资这事不太了解，如果你觉得这个对赌协议无法接受的话，也不是不可以商量。”
　　“企鹅投资部跟他们风投机构不太一样，我们更注重长远的投资，投资你的托养中心，主要是布局专科养护行业，同时为了跟另一笔居家医疗照护投资达成战略上的互补。”
　　“布局医疗产业是公司的一个长期战略目标，所以我们更倾向于长期持有股份，如果你坚持的话，我可以跟领导反应，不签署对赌协议。”
　　向勇顿时大喜道：“那就好。”
　　“不过，”刘平接着说道：“这样的话，投资额可能不会太大，原本我们是想要投入五千万以上的资金，尽快将托养中心在一二线城市铺开，这样一来，可能投资额会减少很多，扩张的脚步也会变慢。”
　　向勇摆摆手，不以为然道：“扩展业务哪有那么容易，从选址，招人，再到办医疗许可证，都很麻烦，没有那么快，还是稳打稳扎一点好，先在一线城市立足，把牌子打响了，再向二线城市发展。”
　　刘平笑道：“经营这块那还是看你的，我是个门外汉。”
　　向勇这时已经放下心来，他感觉到企鹅主要的心思还是放在其他的医疗投资上，这个项目可能只是顺手而为，纯粹是财大气粗，为了抢占赛道，并没有杀鸡取卵的心思。
　　前期投资不多，这对双方都好，向勇可以稳打稳扎地发展，而企鹅也可以用小笔投资以观后效，再决定是否继续投入。
　　双方谈得非常愉快，很快就签下了投资意向书。
　　一般签订这样一份条款清单之后，投资的大框架就定下来，剩下的工作就交给律师了，只要将条款清单上的框架细化成完善的法律文件就行了。
　　“对了，接下来就要进入尽职调查环节。需要把托养中心从成立开始到现在所有的法律，财务，税务等各个方面的文件都拿给我们翻一遍，看里面是不是有什么问题。”
　　“这个应该没什么，工作量也比较小，很快就会完成。”
　　刘平收好文件，叮嘱道。
　　向勇点点头，亲自将对方送出大门。
　　刘平心情大好，当天赶回公司，一进门就被领导叫了过去。
　　“你最近的那个植物人托养中心项目，进展怎么样了？”
　　“一切顺利，已经签了投资意向书了。”
　　领导对他的进展相当满意，赞许道。
　　“不错，幸好你下手快，我正要催你呢，结果你比我想象中还要快。”
　　“怎么啦？这事难道还有什么变故？”刘平有些不解，他敏锐地嗅到了一丝异常的味道。
　　领导脸上浮现笑容：“我最近得到一个内部消息，三清的这款新药被列入监管名单，无法在海外上市，只在国内售卖，你可知道，这将造成多大的影响？”
　　“什么？”刘平瞬间呆住了，随即狂喜。
　　“真的假的？这岂不是意味着国外的病人没药可吃，都得来华夏看病了，这波利好托养中心啊！”
　　领导得意地点点头：“所以你下手速度很快，这点干得很好，我们抢得了先机。”
　　他仔细翻了翻投资意向书，沉吟道。
　　“金额要改一改，必须要加大投入，先暂定五千万吧，业绩好再追投。”
　　“以后公司要承接全球的业务，以海外病人为主，先在一线城市建几个分院，装修要豪华，医护要专业，收费要昂贵，尽量打造成一个高档的托养中心。”
　　刘平点点头，脸上是抑制不住的笑容。
　　“没问题，我连夜改好，然后写一份正式的投资协议，明早就赶去海市，让向勇马上签字。”
　　“这项目，绝对稳了。”
　　第二天，刘平在飞机上昏睡了一路，在海市机场睁开了惺忪的眼睛。
　　等见到向勇的时候，他已经变得精神抖擞。
　　向勇见到他有些吃惊：“刘总，我昨天下午才把文件发过去，这么快就做完尽职调查了？你们速度可真够快的，不愧是大公司，效率真高。”
　　向勇微笑着点头：“没错，我早说了，尽职调查是小事，你们肯定没问题。”
　　他从公文包里掏出一沓厚厚文件：“我也是想尽快敲定这个项目，完成工作嘛。投资合同已经拟好了，你让律师看看，没问题的话就可以签字。”
　　“你知道的，我们公司比较正规，走流程的话相当繁琐，合同越早签好，打款也就越快。”
　　向勇笑呵呵地接过文件道：“那是，大公司嘛，我懂的，我也在大医院干过，要做个什么事，那手续可是麻烦得不得了。”
　　“我先看看，律师过来可能得下午了。”
　　他仔细翻看起来，看着看着，脸上的笑容逐渐消失。
　　良久，才从头到尾看完整个文件。
　　向勇面无表情，神情平静地问道：“刘总，这好像跟我们之前说好的不一样啊？”
　　“哦？是投资金额吗？我跟领导商量过后，他很看好这个项目，增加了投资，这是好事啊。”
　　“但是这样一来，你们就成为第一大股东了，我的股权占比就降到50％以下了，无法拥有控股权，有失去去公司掌控权的风险，这是我无法接受的。”
　　向勇摇了摇头，缓缓将文件推回：“这份合同我不能签。”
　　刘平顿时目瞪口呆，怎么，这世界上还有人嫌钱多吗？
　　他反应很快，马上劝道。
　　“向院长，如果你担心的是失去公司掌控权的话，真的是过虑了，你也知道我们的风格，我们一般来说，并不会干涉创始人的管理和经营。”
　　向勇笑了笑道：“那是一般情况，如果投资人跟创始人经营理念不合呢？你们也不会有任何干涉吗？我觉得你们没那么伟大吧。”
　　“这，”刘平顿时语塞，他想了想，坦诚道：“你的问题，我也没法保证，毕竟公司不是我的。”
　　“这事关系到投资双方的信任问题，以及经营理念，我只能说，企鹅能这么快做出决定，投资这个项目，除了看好这门生意，最关键的原因还是你。”
　　“我们投资，不仅仅是投资一个项目，最主要还是投资一个人，我和领导都非常看好你的能力和人品，对你信心很足，相信我，我们真的没想过要指手画脚，干涉你的经营。”
　　他双眼直视对方，语气诚恳地说道。
　　“向院长，说实话，这么高金额的投资，还没有对赌协议，这样的投资合同恐怕是国内独一份了，相信你能看出来，我们的诚意还是很足的。”
　　“请你再考虑一下吧，这样的条件，真的不多。”
　　“这。”向勇也有些被对方的诚意所打动，不禁犹豫了起来。
　　他低头沉思了半响，猛地抬起头，盯着刘平的双眼，问道。
　　“那我想问几个问题，你们对托养中心的定位是怎样的？目标客户群都有哪些？对利润率有要求吗？没有别的原因，就是想了解一下你们的经营理念。”
　　刘平听这口气似乎有些松动，一颗悬着的心顿时放了下来。
　　他哈哈一笑，滔滔不绝地说了起来。
　　“我们的想法很简单，投入大笔资金，打造一个中高端的托养中心，装修要高端大气上档次，医生和护士要请好的，打造专业形象，准备现在一线城市建立分院，主要以海外病人为主，国内病人为辅。”
　　“收费可能会高一点，但时间比较短，相当于是把病人以前几年的花销浓缩在半年到一年的时间内，这样单价高，客源又稳定，利润率自然大大提高……”
　　向勇突然打断他道：“你说的这个收费高一点，是有多高？”
　　刘平有些不确定道：“你说的是国内还是国外病人？国外病人我们得做市场调研，再按美元计价，国内病人的话，让我想想，一个月三万？五万？这要看病情来……”
　　向勇脸色一变，不可思议地看着他：“你疯了吗？一个月三万？这么贵，国内病人哪里负担得起？”
　　刘平睁大眼睛，诧异道：“向院长，你怎么糊涂了，这笔账其实很好算的，以前病人在你这里要住上一两年吧，还治不好，这每个月八千的费用单看是不贵，但是总费用还是很贵的吧，两年下来20万总要的吧。”
　　“现在植物人能治好了，病人只要在这呆半年一年就能出院了，我们把20万平摊到半年，可不是一个月三万吗？多好的事啊，病人提前痊愈出院，我们收获了金钱，这不是双赢是什么？”
　　“既然病人能接受两年20万的费用，说明还是在能力范围之内，这个钱能赚为什么不赚呢？你说是吧。”
　　向勇顿时无语，明明是三清的新药治好了病人，让病人能够几个月就提早醒来，却说得好像纯粹是托养中心的功劳一样。
　　对方的经营理念真的是好有道理啊，要不是他良心尚存，差点就要被说服了。
　　他深深地感慨起来，这就是所谓的资本啊，扒皮吸血，永不满足。
　　自己还是把资本想得太善良了。
　　病人能逃离病痛的魔掌，资本的镰刀却不会放过他们。
　　能赚20万，就绝不会降价，一定要在病人身上吸满足够的血才肯罢休。
　　“呵呵，”他心里冷笑一声，断然拒绝道：“很抱歉，我们的经营理念完全不一样，恐怕我无法接受贵公司的投资了。”
　　“什么？”刘平惊得站了起来：“我们已经谈好了吧，你这是出尔反尔。”
　　向勇微微一笑：“我们只是签了一份投资意向书而已，又没有法律约束力，何来出尔反尔一说，买卖不成仁义在嘛，这都很正常。”
　　刘平又苦苦相劝，可惜向勇态度异常坚决。
　　他只好悻悻然离去。
　　临走之际，他不死心地问道：“向院长，你说说看，我们经营理念到底哪里不合适了？”
　　向勇叹了口气道：“其实你们的想法一点没错，做生意确实要追求利润最大化。这点我确实挑不出毛病来。”
　　“但是，”他望向前方，眼睛里有光芒在闪动：“托养中心对我来说，并不仅仅是一个生意，这些病人，对我来说，也并不仅仅是一场买卖。”
　　“这五年来，他们把生命托付在我手上，我有责任做好临终关怀，好好送他们上路。”
　　“你没见过几个植物人患者吧，我见过，很多很多，不但见过，还照顾过他们。”
　　“我实在没办法对他们的痛苦视若无睹，把这些病人当成财务报表上赤裸裸的数字。”
　　“至于什么中高端定位，那都是狗屁。”向勇一向温文尔雅，难得骂了句脏话。
　　“大部分病人送到这里来，家里负担都很重了，三清让他们重获新生，我要是还想着趴在他们身上敲髄吸血，我还是人吗？”
　　“我要这么做，我就不是人了，而是变成资本了。”
　　向勇往地上狠狠吐了口唾沫，结束了这场对话。
　　刘平听了，久久无言，虽然很不认同对方的理念，但这种朴素的精神，这种有些可笑的善良，还是让他有些动容。
　　“天真，”他心里想道：“很快，你就会见识到资本的残酷了。”
　　想了想，他还是好意提醒道：“向院长，相识一场，我提醒你一下，这个项目我们不会放弃的，别的投资机构也不会，所以，很快你就会有竞争者出现了。”
　　向勇洒脱地挥挥手，露出一口白牙：“没事，你们是高端路线嘛，我走低端路线，不搭界，构不成竞争，呵呵。”
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　　刘平回去后，向领导汇报了此行结果。
　　领导顿时怒了：“这个姓向的，不识抬举，给脸不要脸。”
　　“不要管他，我们看看别的，市场上的托养中心又不是只有他一家。”
　　刘平提醒道：“延和除了名气，还有跟三清集团的临床合作，如果我们要开新的托养中心，跟三清集团的关系就是重中之重。”
　　领导点点头：“没错，得马上联系三清，先把关系搞好，才能第一时间获得新药的供货。”
　　以企鹅的财力，很快就在市场上找到了一家替代品。
　　虽然没啥名气，经营状况也一般，但在收到大笔投资后，还是热火朝天地开始了改造。
　　期间，企鹅也联系了三清，请求进行植物人临床实验合作，以及上市后的供货。
　　卫康得知消息后，不由啧啧称奇。
　　“这些巨头果然消息很灵通啊，不愧是企鹅，动作好快！”
　　众所周知，企鹅养着一大批政府关系方面的专家，可谓是朝中有人，在政策敏感性这块，着实厉害，连卫康也不得不佩服。
　　由于临床实验还在进行，三清并没把新药被管制的消息公布出去，知道的人并不多。
　　这就给了消息灵通的巨头们时间差，让他们可以从容布置，取得先手主动权。
　　等到后来者入场的时候，就会发现已经落后一大步了。
　　供货这块好说，多个客户而已，但临床实验，卫康则是直接拒绝了。
　　三清目前只在延和中心开展了植物人临床实验，这只是新药临床的一部分，主要还是以重度老年痴呆患者在其他医院的临床实验为主。
　　跟延和的合作还算顺利，卫康暂时无意发展新的合作方，再说，之前也没打过交道，跟对方的关系还没到那一步。
　　不过，企鹅此举也提醒了他。
　　如果这些资本都纷纷入局，打海外植物人患者的主意，那国内的病人又能去哪呢？
　　他不由想起了这家叫延和的植物人托养中心。
　　如果没记错的话，似乎是一个微型机构。
　　能容纳的病人也不多，只有两百多人。
　　对于国内数十万植物人患者来说，简直就是杯水车薪啊。
　　这样的机构，应该越多越好，否则连每年几万的增量都应付不了。
　　他想了想，询问下属，延和最近有没有融资扩张？
　　按他的想法，正常人都应该趁着这个机会融一大笔钱，然后尽快扩张，抢占国内市场才是。
　　只不过，与其合作的下属传来的消息，却让他有些惊讶。
　　居然拒绝了所有投资机构？
　　怪不得企鹅要自己做托养中心。
　　这个院长的想法还挺硬气的，放弃了发财的机会，想要走大众亲民路线，尽可能让更多的植物人患者获益。
　　卫康不由有些意动，对方的经营理念跟自己还挺接近的。
　　让他一听就想投资，毕竟延和托养中心多开几家分院，他的药也能救更多的病人。
　　现在就算有了三清的新药，动辄半年到一年的恢复期，也没哪个病人能负担得起在医院长住的费用。
　　所以要么就在家护理，要么就找托养中心。
　　病人的经济条件有高有低，能尽可能地降低他们的护理费用，让经济实惠的托养中心普及开来，自然就能救治更多的普通病人。
　　行吧，既然没人同意你的理念。
　　那就换我来吧。
　　志同道合之士，自当携手共进。
　　延和托养中心，这么好的机构，不投资的话，实在可惜。
　　想到这里，卫康不禁嘴角上扬，就这么愉快地决定了。